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FaxDMの書き方6 FaxDMは営業マン

■FaxDMの書き方6 FaxDMは営業マン



例えば、営業マンが一人前になるには何ヶ月かかりますか? 新人を雇って教育すると、1年~3年はかかるのでは? 中途採用だとしても、会社や職場、商品・サービスに馴染むまでに3ヶ月~半年はかかります。




テレホンアポインターの場合は、最低1000本の電話架けの経験が必要です。私のコンサルティングの1つにテレホンアポインター育成講座があるのですが、毎日平均100本の電話架けで2週間かけないと、まともな電話ができるようにはなりません。




しかも、営業や電話架けは、スクリプトやマニュアル、Q&A集等のツールを事前に用意する必要がありますし、応酬話法の訓練も必要です。




営業マンを育てたり、優秀なテレホンアポインターを育成するのに手間隙をかけるのにFaxDMの原稿には無頓着で、送付すれは反応があると勘違いしている人ばかり・・・。





はっきり言います! FaxDMは、営業マンです。紙の形をした営業マンです。



※このコラムは、以前、オールアバウトのウェブサイトに私が掲載していたコラムを加筆修正したものです。



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テーマ : 経済
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