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FaxDMの書き方18 FaxDMは大抵の業種で可能!

■FaxDMの書き方18 FaxDMは大抵の業種で可能!



このようにお伝えすると「ウチの商品・サービスはFaxDMに向かないのでは?」と心配されるかと思いますが、大抵の企業、そして商品・サービスは、他社や他社の商品・サービスとの違いはあります。気付いていないのは、ご本人だけかもしれません。




特にFaxDM案内に向いているのは士業、コンサルタント、保険関係の方のセミナーの案内です。セミナーに来て欲しい方に対して送るFaxDMは、セミナーの目録かレジュメのような内容ですから、比較的FaxDM原稿を書きやすいと思います。また、情報提供型の仕事ですから、情報をパッケージにして無料プレゼントにすることも可能です。




ただ、「もったいないなぁ」と思うのが、訴求するポイントがズレていたり、無料プレゼントをしっかり案内していなかったり、文章が硬すぎたり、説明が難しすぎたりすることが多いのです。




時々ですが、業務連絡のビジネス文章のような、無味乾燥なFaxDMも拝見します。「これで、本当に集客できているのだろうか・・・。会場代もまかなえないのでは?」と心配になります。




それと士業、コンサルタント、保険関係の方のFaxDMで気になるのは、セミナーが目的ではなく、顧問契約とか、コンサルティング契約、保険契約を売るのがバレバレで、「参加すると営業を掛けられる!」とFaxDMを受け取った方が警戒するような文面になりがちなことです。




これは、士業、コンサルタント、保険関係の方以外でも言えることですが・・・。



※このコラムは、以前、オールアバウトのウェブサイトに私が掲載していたコラムを加筆修正したものです。



●FaxDMの反応率を上げる「無料小冊子プレゼント」とは?


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