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FaxDMの書き方16 FaxDM営業に苦戦する業種は?

■FaxDMの書き方16 FaxDM営業に苦戦する業種は?



それと、貸金業の方も苦戦します。




貸金業の方は、普段、お金に困っている方と接していて、「不景気だから、お金に困っている人は多いはず」という幻想を抱いているからです。お金に困っている方は一定数いて、自分のところのFaxDMの案内を見れば飛びつくと勘違いしているのです。




しかし、貸金業の方も、会社や商品・サービスの違いを説明しづらいものです。




ところが貸金業界内では「大手の●●の原稿を真似したから反応が高いはずだ」とか、「ライバルの××はFaxDMだけで、大賑わいしているのに、何でウチは反応がないんだ?」とか、根拠のない噂話があるようです。そうした噂に惑わされて何の工夫もないFaxDMを送付しています。




貸金業のFaxDMの場合、成功とまではいかないですが、ある程度の反応率を稼ぐFaxDMの書き方はあります。




実際に依頼を受けて、私が原稿を書いたところ、まずまずの反応率が出たことがあります。




ただ、そのFaxDMの原稿は、本当にお金に困っている人の深層心理を理解して、かなり表現を工夫しました。そこまでやれば、貸金業の方でもFaxDM営業は可能でしょう。



※このコラムは、以前、オールアバウトのウェブサイトに私が掲載していたコラムを加筆修正したものです。



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